S.J.千葉
営業本部 営業部 千葉支店
木更津営業所
所長 係長代理 / 2020年新卒入社
Matrix
仕事相関図
Job Description
業務内容
工場、商業施設、福祉施設やオフィスビルなど、電気をたくさん使用するお客さまへ、自社開発商品「ES SYSTEM」「SMARTMETER ERIA」「SMART CLOCK」の提案や省エネコンサルティング、最適な電気料金メニューのご案内を行います。当社は省エネを実現する「トータルエネルギーソリューションサービス」を提供するビジネスモデルを構築しています。「Plan」「Do」「Check」「Act」の各シーンでご活用いただける省エネ支援メニューやWebサービスを用意しており、これらを用いて、お客さまの円滑なPDCAサイクルの運用をアシストします。
新規開拓営業
電気を高圧で受電する高圧受変電設備（キュービクル）を設置している企業に訪問します。電気に関するお困りごとがあればお伺いし、お客さまの業種や電気の使い方に合った解決方法をご提案します。
省エネ活動支援
夏の暑い日や冬の寒い日、比較的穏やかな気候の日など、お客さまの電力利用状況分析表をもとにどのような取り組みができるか二人三脚で考えます。
現場調査
日本テクノ協力会・日電協の電気管理技術者が行うキュービクルの現場調査に立ち会います。
契約手続き
新規・更新の契約をいただいたら、契約書類を作成するのも重要な業務。お客さまに記入・捺印いただくほか、各部署への手配項目まで漏れなく確認します。
Schedule
1日のスケジュール
9:00
朝礼
本日の行動予定を係内で共有する。
9:15
社内業務
お客さまへの提案資料を作成。また時間があるときにはお客さまへのアプローチ方法について上司や同僚に相談。出発前の貴重な時間になる。
9:50
営業所出発
訪問先へのアクセスを考え、この日は車で出発したが、普段は電車での移動がメイン。
11:00
A社訪問（新規提案）
自動車部品の製造を行う会社を訪問。電気の「見える化」、電力小売契約の新規ご提案を行う。ご承諾いただき、後日契約書へのご捺印をいただいた。
12:00
昼休憩・移動
次のアポイントまで時間があるので、移動の途中で昼食をとる。社内への電話連絡などを済ませて、ほっと一息の時間。
13:30
B社訪問（定期訪問）
長年、電気の「見える化」による省エネ活動に取り組んでいただいているお客さまで、昨年からは電力小売契約も締結いただいている。電力小売の成果報告とともに、お客さまからも省エネ活動の課題などをヒアリング。訪問を重ね、さまざまな相談をいただける関係を築いている。
14:30
C社訪問（新規提案）
以前に名刺交換をさせていただいた印刷会社を訪問。電力小売に関する他社の動向などをお伝えする。この日は社内業務があるためここで営業活動は終わり。多いときには一日に20件ほど回ることもあり、この訪問が次の新規提案につながる。
15:30
帰社・社内業務
その日にお会いしたお客さまへ御礼のメールを送る。また契約書類に関する社内処理も大切な業務。ご契約をいただくお客さまが増えれば、当然それに関する社内業務も多く発生する。大変ではあるが、これもがんばった証。
17:30
落とし込み会議
係のメンバーが集まり、月に2回の情報共有会議。支店長会議での決定事項などが所長から係全体に共有される。営業方針の変更点や電力業界の最新情報など、営業活動に欠かせない情報が多い。
17:45
終礼
18:00
退社
9:00
A社訪問（書類受け取り）
書類をいただくために訪問。社長から会社の成り立ちや現状などを聞き、より理解を深めることができた。
11:30
B社訪問（省エネ活動の提案）
食品加工会社に訪問。製麺機を1台追加したため、使用電力量が上昇していた。今後の注意点などを共有する。最近の電力業界の動きなども情報提供しながら、お客さまからご要望を伺う。
12:00
昼休憩
いつもはお弁当だが、今日は大好きなラーメンを食べる。
13:00
事務作業
次の訪問までの時間を利用して、お客さまへの連絡や部下からの業務連絡を受ける。
13:30
C社訪問（契約後の打ち合わせ）
導入を決めてくださった会社で、現場の方に商品の説明と電気料金の仕組みなどを説明し、スタッフ向け勉強会の日程を決める。その後、SMARTMETER ERIAの設置場所をお客さまと確認。必ず誰かの目に付くことを考慮し場所を決めた。
15:00
D社訪問（点検の日程調整）
年次点検の日程を調整する。
16:00
E社訪問（省エネ活動の提案）
導入から半年が経過したお客さまへ定期のアシストサービスを実施。夏の省エネ対策の実施状況を確認する。空調の立ち上げをずらしていくなかで、誰もいない部屋に空調を入れることに抵抗があるという意見があり、再度、電気料金の仕組みとSMARTMETER ERIA・SMART CLOCKの表示内容をスタッフの方々に説明する。
17:00
F社訪問（商品説明・省エネ活動の提案）
導入から1週間が経過したお客さま。GIFTシートの見方や注意点などを説明し、勉強会の日程を調整する。ある程度電力データが集まり、なおかつ使用電力が増え始める冬の時期に実施することを伝えた。
18:00
帰宅
会社へ1日の報告を行い、本日はそのまま帰宅。
Interview
社員インタビュー
入社したきっかけや仕事のやりがい、総合営業職の働き方などを紹介します。
Growth Stories
私たちの成長ストーリー
キャリアアップの具体例を、ターニングポイント
などの成長ストーリーとともに紹介します。
