さまざまなことを経験したい

この気持ちが原動力

平木 良宗Yoshimune Hiraki

営業部 兵庫支店 神戸営業所
班長 / 2019年新卒入社

東海大学 文学部 アジア文明学科卒業。在学中は勉強も兼ねてインドネシア・ミャンマーに現地の暮らしを体験しに行った行動派。自分の行動や経験したことをベースに新たな知見を積み重ねることに喜びを覚えるという。

※掲載内容は2020年12月時点のものです。

入社の動機

努力次第で何でも武器になる

就職活動支援でゼミのOBと話しているうちに営業職が向いていると言われ、「これだ!」と思い営業職を中心に面接を受けました。何社か受けるなかで、日本テクノの馬本社長の個性に惹かれました。特に会社説明会で聞いた『何も無い人生訓』と、『わたしは雑草だ』という言葉に非常に共感しました。人の役に立つスキルを持っていない私でも、努力すれば何もないことが武器になると希望を持つことができ、入社に至りました。

入社後のあゆみ

思い切ってひとりで商談、それが力に

入社直後はひたすら飛び込み営業を行い、徐々にアポイントや見積り依頼をいただくようになりました。すぐに契約をいただけたわけではありませんでしたが、成果が出るたびに所長や先輩が褒めてくれたことがモチベーションになりました。しかしゴールは契約。どうしたら契約できるかを考えながら行動して、それが成果になったときは嬉しかったです。
入社して半年ほど経ったころ、当時はまだ所長や先輩に同行していただいての商談がメインでしたが、1人で商談に行かせてほしいと思い切って所長に相談しました。所長や先輩がいれば困ったときに助け舟を出してくれますが、それに頼ってばかりでは成長できないと思ったからです。私にさらに火を点けてくれたのは私より後に入社してきた中途社員の存在でした。いくら社内では私のほうが先輩と言っても、やはり経験の豊富な社会人としての先輩です。社歴は私よりも浅いのに契約をいただいてくる姿を見てスイッチが入り、入社半年で昇格しました。

仕事のやりがい

人で選んでいただけることが
なによりの喜び

契約を上げることももちろんですが、お客さまから「平木さんだから契約しました」と言っていただけたときにもっとも喜びを感じます。営業職にとって人で選んでもらえるというのは信頼の証ですし、これからもお客さんに本音でぶつかっていきたいと思えます。
また、中学時代は陸上部、高校時代はバスケットボール部、大学時代は野球部と、学生時代はさまざまなスポーツを経験しました。ひとつのことを突き詰めるより、いろいろなことを経験したいと考えたからです。それは日々の営業活動でも同じです。日本テクノの営業はさまざまな業種、年代のお客さんに会ってさまざまな話が聞けます。とても新鮮で刺激的な毎日です。

職場環境

負けたくない、
そのためにはどうするかを考える

関東出身の私が縁もゆかりもない神戸に馴染めるのか少し不安な気持ちがありました。最初のころは関西弁に慣れず、お客さまからも怒られているように感じていましたが、深く関わっていくほどにとても人情味があっていい人ばかりだとわかりました。今では関西弁に憧れて早く流暢に関西弁を喋りたいと思ってしまうほどです。
所長や先輩もダメなところはしっかり叱ってくれますし、その反面よいところはとても褒めてくれます。所員も増え、負けたくないというという気持ちは以前より大きくなりましたし、与えられた業務をこなすのではなく、どうすれば自身が成長できるのかプロセスを考えることで、がんばった分自分に返ってくる職場だと思います。

今後の目標

理想像を追いかけて所長に

理想は当営業所の所長です。自分の数字も追いかけながら部下の数字もマネジメントする。そんな姿に憧れます。現在の目標はもちろん所長になること。まずは年内に副所長を目指します!

1日のスケジュール

  • 09:00

    全体朝礼

    経営理念唱和、社歌斉唱、所長からの情報共有など。

  • 09:15

    事務作業

    社内事務処理、後輩社員のサポート。

  • 10:00

    営業所出発

  • 11:00

    1件目のお客さま訪問

    先日契約をいただいたお客さまに契約書類の写しを渡し、内容の読み合わせ、説明を行う。

  • 12:00

    昼食

    お昼はお気に入りのうどん屋さんで。午後もがんばります!

  • 13:30

    2件目のお客さま訪問

    契約書類の写しを渡し、読み合わせをした後、SMART CLOCKとSMARTMETER ERIAの設置場所を確認。

  • 15:00

    3件目のお客さま訪問

    電力小売で契約をいただくはずが急遽予定変更に!所長に契約日がずれ込む旨を連絡し、近隣のお客さまへ挨拶に。

  • 15:00

    飛び込み営業

    近隣の情報を収集する。

  • 17:30

    帰社

    事務処理を行う。

  • 18:00

    終礼

  • 19:00

    退社

    契約書類処理のため1時間残業し帰宅。

休日の過ごし方

営業所の先輩と草野球やゴルフをしたり、近隣の同期と食事に行ったりと関西での生活を楽しんでいます。いろいろなスポーツを経験してきたので、体を動かすことが一番のリフレッシュ方法です。

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