1位は1位でも、
ぶっちぎりの1位がいい
ポジティブで負けず嫌い、
日本テクノの営業は強い

営業部 首都圏・圏央支店 立川営業所
相川 椋(2018年新卒入社)

日本体育大学 体育学部卒業。小学校から大学まで野球を続け、負けん気と忍耐力を身に付けた。辛いことも楽しさに変換できるポジティブさを売りに、営業活動に奮闘する。

※掲載内容は2018年11月時点のものです。

入社動機

地元の相模原から創業した会社で親近感

学生時代、飲食店でのアルバイトを通して、人とコミュニケーションを取る仕事に就きたいと思いました。営業か販売か。ただ、車などお客さまに購入意欲がある状態で提案するよりも、自分の熱意で相手の心を一から動かせる営業職に魅力を感じました。当時のアルバイト先に、当社の社員が来店しており、就職活動中であることを伝えると日本テクノを勧められました。実際に説明会に参加すると、地元の相模原から創業した会社であり、同市出身の社員も多かったことで親近感が湧き、入社を決めました。

入社動機

振り返ると成長が見える。
だから明るい未来が待っているに違いない

入社から半年後の10月より、私の契約件数が営業所の成績に反映されるようになりました。最初は自分が足を引っ張ってしまい責任を感じましたが、何が足りなかったのか常に考えて取り組みました。その結果、日を追うごとにアポイントの取得、依頼獲得ができるようになり、自分の成長が見えたのです。だから今後は目標契約件数を獲得できるに違いない。そうポジティブに捉え、いま自分にできること、さまざまな経験を積むことに励みながら日々営業活動に邁進しています。

公言して自分にプレッシャーをかける

当社では定期的にスキルアップのための研修制度が設けられています。沖縄でのアポイント研修では、担当エリアの見込み客リストを300件用意し、「絶対に1位を取る」と営業所の皆に約束して出発。研修も残りわずかとなった頃には1位に。さらに他エリアを追加してもらい、再び電話をかけ続けました。1位は1位でも、ぶっちぎりの1位がいい。

仕事の魅力

憧れに並ぶのではなく上回りたい

今後の目標は3年以内に営業所の所長になること。これは私の上司が成し遂げたことで、それを上回るのが夢です。また、宇都宮営業所の仲のよい同期も同じ条件のもとで働いています。彼はポジティブで互いにモチベーションを上げられる間柄。絶対に負けたくない。そうしたライバルの存在も活力になっています。

学生の皆さんへメッセージ

社会人として礼儀礼節を正すことは大切で、はじめは大きな声で挨拶することなどに抵抗を感じるかもしれません。しかし、それは必ず人徳となる。飛び込み営業も怖いと思うけれど、次第に積極的に挑めるようになります。お客さんに「図々しい!」と怒鳴られたら、自分を印象付けられた証拠。喜ばしいことなんです。私の長所はポジティブで負けず嫌いなところ。皆さんも自信のある面を活かせる仕事に就くと楽しいですよ。

1日の業務内容

  • 8:45

    出社

  • 09:00

    朝礼

    前週までの進捗状況を振り返り、目標達成に向けた営業活動を共有。

  • 10:00

    営業所出発

  • 11:00

    A社訪問(電力データ使用実績の提出、省エネ活動の提案)

    お客さまに電力ピークが出た日の生産状況を振り返っていただく。普段稼働していない機器を使用していたことが原因と判明。次回の使用時には注意していただけそうだ。
    こちらのお客さまとはラーメンの話で盛り上がり仲良くなった。毎回訪問するのが楽しみ。

  • 11:45

    B・C社訪問(飛び込み営業)不在

  • 12:00

    昼食

    1件でも多くのお客さまを訪問したい。昼食はコンビニで済ませ、午後の準備を進める。

  • 13:00

    D社訪問(電力データ使用実績の提出、省エネ活動の提案)

    冬に向けて目標使用電力量の見直しを提案した。
    今後オール電化になるため、電力量に大きな変化がありそうだ。これまでの電力使用傾向から、改めて電力データを提出し、適切に電気を使っていただけるよう薦める。

  • 14:00

    E・F社訪問(飛び込み営業)不在

  • 14:30

    G社訪問(飛び込み営業)アポイント獲得

    現場の方とは仲良くなれたが、なかなか社長とお会いできませんでした。そこに偶然社長が帰社!
    来週話を聞いてくださることになった。

  • 15:30

    H社訪問(飛び込み営業)アポイント獲得

    こちらもタイミングが悪くお会いできない工場長だったが、ようやく会えた!思わずうれしさがこみ上げ、第一声に「工場長ー!!やっとお会いできました!」と放った。

  • 16:00

    H社訪問(飛び込み営業)不在

    社長はいらっしゃらなかったが、車のナンバーを聞いてきた。駐車場に車がなければ不在。これも効率的に営業訪問する秘訣。

  • 16:15

    I社訪問(飛び込み営業)不在

  • 16:30

    帰社

  • 17:45

    終礼

  • 19:00

    退社

休日の過ごし方

おいしいラーメン屋を探したり、友人と飲みに行ったりしています。飲んでいる席では、その場にある物をどれだけ魅力的に感じさせるか営業トークを競ったり、互いに自分の会社を紹介したりすることもあります。こうして友人と楽しい時間を過ごすことでリフレッシュしています。

沖縄研修後、同期との飲み会。久しぶりの再会は盛り上がります。

地元の友人と趣味の野球観戦に行きました。

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