営業経験を通じ、
自分が成長していることを
実感しています

営業部 千葉支店 千葉第一営業所
班 長太田 豊昭(2013年新卒入社)

大東文化大学 経済学部卒業。高校・大学とサッカー部に所属。現在も社会人チームでサッカーを続けており、試合をするのも観戦するのも大好きだという。日本テクノでは入社以来、千葉第一営業所に所属し、主に千葉市内のお客さまへ日々訪問している。

※掲載内容は2017年11月時点のものです。

入社のきっかけ

電力というインフラ産業の安心感と、
日本テクノのチャレンジスピリットが魅力

電力系インフラ企業を中心に就職活動を行っていました。日本テクノは全国展開する規模の大きさと、自社で発電所を持っていること、そして常に新しいことに挑戦し、成長を続けていることに感銘を受け、入社を決めました。入社早々の新人研修は厳しいことも多かったですが、社会人に必要な知識をじっくり学べたこと、そして同期とのつながりが深められたこと、その2点が何よりよかったと感じています。

新人時代の思い出

周囲の先輩に支えられ、
成長できる環境

営業所への配属当初は既存のお客さまへ省エネのアシストサービスを行い、OJTで経験を積みました。その後、飛び込み営業や新規開拓も行うようになり、少しずつ営業の難しさや楽しさなどがわかってきたところで、あるおそば屋さんから更新契約をいただけました。 自分なりに資料作りなどに努めましたが、今思えば周りの先輩・上司のご協力があっての契約でした。最近、後輩社員のフォローをしていて急にそのことを思い出し、感慨深くなりました。

今後の課題、目標

ゴールに向かってコミュニケーションを重ね、工夫しながら成果を出すのが最大の喜び

私がお客さまとお話しするときは、最終的な「ゴール」をイメージし、コミュニケーションを重ねていきます。実際の現場では、思い描いていたように商談が進むことは稀で、むしろ思いもよらぬ要望などに工夫しながら対応することが多々あります。しかし、そうした工夫が実を結び、最終的にご契約いただけたときの達成感は何物にも代えられません。
また、今まで電気の使い方を意識してなかった会社で、私のアシストサービスを通じ、成果が出始めたときも嬉しいです。特に当社の「SMART CLOCK」は時計の色の変化で電力の使用状況がわかり、お客さまも理解しやすい商材なので、「時計が役立ったよ」といった声を聞くと、とても嬉しくなります。
※アシストサービスとは、アフターフォローのことです。

今後の目標

後輩の成長が自分にとって刺激になる

営業として経験を重ねる中で、お客さまとの会話を通じ、お客さまご自身も気付いていないような不安や不満要因を聞き出し、解決策を提示するという、一連の営業スキルが向上したと感じています。自身の経験を元に後輩社員へアドバイスも行いますが、徐々に自分で考え行動できる場面が増えており、頼もしく感じます。
今後の目標は役職を上げること。後輩たちに負けないように成長し、営業としての幅をさらに広げていきたいと強く思います。

1日の業務内容

  • 09:00

    朝礼

    身だしなみチェックやその日の行動予定を確認。

  • 事務作業

    提出書類を確認しながら、どこで何を話すか、シミュレーションしておく。

  • 09:30

    移動

    車にて出発。運転は安全第一。

  • 10:00

    A社商談(GIFT訪問)

    不動産会社様にてアシストサービスを行う。日本テクノの電力供給プランを持参し、関心を持っていただけた。

  • 10:30

    飛び込み営業

    スイミングスクールとマンションを訪問。スイミングスクールは施設長が興味を持ってくださり、翌日に時間を取って話を聞いてくださることに。マンションは管理人さんが不在のため、後日改めることとした。

  • 11:00

    B社商談

    先方より来社いただきたいと連絡あり。「SMART CLOCK」の時間がずれてしまうとのことで急遽対応する。

  • 12:00

    休憩

    B社が営業所から近かったので、営業所に戻り昼食休憩。その後、午後の準備を行う。

  • 移動

  • 13:30

    C医院商談

    契約更新のご案内。改めてサービス内容と料金プランなどを説明する。前向きにご検討くださるとのこと。

  • 14:30

    飛び込み営業

    福祉施設とレストランに飛び込み営業。福祉施設からは本社の担当者をご紹介いただく。レストランは支配人が不在のため、再訪の予定。

  • 移動

  • 16:00

    福祉施設D商談(GIFT訪問)

    後輩が担当する福祉施設のアシストサービスに同行。更新時期が近づいており、「SMART CLOCK」の新機能などについてお話しする。施設長から今後の周辺の福祉施設の開業情報など、貴重なお話が伺えた。

  • 18:00

    終礼

    1日の業務内容を報告。明日は所長と行動する予定があるのでそのすりあわせも。

  • 18:20

    退社

息抜き、休日の過ごし方

高校・大学とサッカーをしており、現在も社会人の集まるリーグ戦に月に1~2度のペースで参加しています。終わった後のビールが美味しいですね。また、サッカー観戦も好きです。特にヨーロッパのサッカーが好きで、衛星放送などでよく試合を見ています。
そのほかに泊りがけで旅行に行くことも多いです。知らない場所に身をおき、リラックスすることでほどよくリフレッシュしています。

社会人の集まるリーグ戦に月に1~2度のペースで参加

知らない場所に身をおき、リラックス

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