新卒採用-社員インタビュー小島鷹人

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「こんな自分になりたい」。

未来のビジョンを描きながら

日々成長を実感

小島鷹人Takato Kojima

営業部九州支店福岡第二営業所
主任 / 2020年新卒入社

東海大学経営学部卒業。
多くの経営者と直接話ができる日本テクノの営業に魅力を感じて入社。持ち前の明るい性格と野球を長年続けてきた粘り強さで対話を重ねながら、お客さまから信頼してもらえる人間になれるよう日々営業活動に励む。

※所属部署は2022年11月現在

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小島鷹人

学生への応援メッセージ
インタビュー
1日のスケジュール

学生への応援メッセージ

入社の動機

活躍できるフィールドはここだと感じた

元々自分自身が一番成長できるのは営業職ではないかという思いがありました。また地元である福岡で、社長や経営者の方々と商談をしたり意見を聞いたりして自身の視野を広げることができる会社に入りたいという考えをもち就職活動を行っていました。そこに就職情報会社から福岡にも営業所のある日本テクノを紹介され、自分の考えていた営業職に近いと感じ応募にいたりました。内定をいただいた際も採用担当から直接のご連絡をいただき、日本テクノで自分自身を成長させ、日本テクノの力になりたいと考え入社を決めました。

学生時代に力を注いだこと

野球を通じ、自身の努力が結果に結びつくことの喜びを覚える

大学時代は野球に一生懸命でした。野球は小学2年生から始めたものの、大学入学当時は体もまだ細かったので、まずは大学野球でも通じる体づくりに励みました。試合に出してもらえるようになった後は、打者としていかに相手投手のボールに対応するかを考え練習内容を工夫した結果、県内のリーグ戦で首位打者とベストナインに選出されました。4年時にはキャプテンを任され、副キャプテンと連携してチーム全体の練習メニューを工夫し強いチームづくりに取り組みました。この経験は今後の人生においても活きてくると考えています。

仕事のやりがい

そのひと言が聞きたい一心で
頑張れる

お客さまから「小島君に任せるよ」と言っていただけた時が一番やりがいを感じる瞬間です。新規契約の場合、新規開拓や紹介からアプローチし、商談のアポイント取得、見積もり依頼を経て、お客さまに納得いただき初めて契約となります。たったひと言かもしれませんが、達成感以上のうれしさがあります。また、このひと言で『お客さまの力になりたい』と身も心も引き締まります。

職場環境

こうなりたいと思える人が
そばにいる

早く支店長や所長のようになりたいと感じさせてくれる環境です。上司らに営業同行をしていただいた際には「お客さまがこう言った場合はこの資料が効果的だ」「お客さまの性格に合わせて話し方を変えよう」など、自分自身を成長させてくれる多くの助言をいただいています。契約獲得に向けて上司・先輩からいただくアドバイスをひとつでも多く自分のものにできるよう日々勉強、努力しています。

今後の目標

理想の所長を目指して、まずは「頼れる先輩」に

今後の目標は３年以内(入社6年以内)に所長になることです。そのためには、まだまだ契約実績やお客さまからの信頼が足りないと感じます。営業スキルに関してはこれからもっと積極的に支店長や所長から学び、自身の持ち味も活かして向上を図りたいです。また所長になるということは部下をもち管理していく立場になるので、マネジメントも学びつつ、まずは後輩から「小島さんみたいになりたい」と思われるような営業社員をめざしていきます。

1日のスケジュール

09:00

朝礼

福岡の3営業所全体で電力に関する記事、ニュースなどの情報を共有後、営業所ごとにその日の行動予定、目標を確認する。
09:30

営業所出発

担当エリアの佐賀県へは車で1時間ほど。移動の時間は上司や先輩とのロールプレイ(商談を想定した練習)の録音を聴くなど自習に使う。
11:00

A社訪問（商談）

1件目の商談。商材の紹介のほか、電力業界の動向を伝える。お客さまも興味をもってくれ、サービスを検討いただけるとのこと。検討結果をご連絡いただく日程を確認し商談終了。
12:00

昼食

移動中にあったうどん屋さんで昼食。たまたま近隣を担当している当社の電気管理技術者が通りかかったのでご挨拶。保安管理業務に従事している技術者とのコミュニケーションも欠かさない。
13:00

B社訪問（定期訪問）

ユーザーから「GIFTstreet※に出品したいがやり方がわからない」と連絡をもらい訪問。その他提出が必要な書類なども確認・案内する。初契約のお客さまということもあり、社長にも頼りにされている。最後に近隣企業の情報収集をして終了。
※お客さまが取り扱う商品をポイントと交換できる当社運営の総合ネットショッピングモール
14:00

C社訪問（新規開拓営業）

電気について相談したいとのことで後日あらためて商談のお約束。
14:30

D社訪問（新規開拓営業）

以前から何度か訪問しているD社。一度も会えていない社長のいる曜日と時間の情報をゲット！
15:00

E社訪問（新規開拓営業）

2回目の訪問。以前からお願いしていた資料をいただく。
16:00

F社訪問（商談）

建て替えたばかりの病院へ訪問。冬場に内覧会を開き電気料金がかなり上がってしまったと相談を受ける。かゆいところに手が届くサービスだと言っていただくことができ、後日資料を揃えてあらためて商談することに。
17:30

帰社・終礼

所員と当日の成果報告をし、翌日の準備をする。
18:00

退社

休日の過ごし方

野球・サッカー観戦が趣味なので休みの日は自宅のテレビで試合を観たり、月に一度は球場やスタジアムに足を運び応援しています。さらに最近はゴルフを始め、同期や上司とプレーをしています。また、半年に一度のペースで支店の皆でバーベキューを行っています。料理上手な上司が腕をふるってくれるほか、営業所をまたいだ社員同士の交流ができ、楽しい時間を過ごしています。

※取材:2022年11月
※所属部署・取材内容は取材当時のものです。一部現在とは異なる場合があります。