志は常に高く　道筋を描いて堅実にゴールをめざす｜社員インタビュー｜新卒採用

志は常に高く

道筋を描いて

堅実にゴールをめざす

M.W.

営業部九州・沖縄支店福岡第二営業所
主任 / 2023年新卒入社

熊本学園大学社会福祉学部ライフ・ウェルネス学科卒業。小学2年生から野球に打ち込み、ポジションは一貫してショート。高校卒業後はスポーツ推薦で地元の宮崎を離れ熊本の大学へ進学し、中学高校の保健体育の教員免許を取得した。入社後は着実に昇格を重ね、自身の業務にくわえて後輩の指導も積極的に行っている。

※所属部署は2025年4月現在

学生への応援メッセージ
インタビュー
1日のスケジュール

学生への応援メッセージ

入社の動機

スーツを着て、自分の成長につながる仕事を

大学に入学したばかりのころは、教員になって野球部の顧問をしたいと思っていました。しかし、教員である叔父に「教員は大変だぞ」と聞いたことがきっかけで、教員免許は取得こそしましたが、まずは一般企業でスーツを着てお客さまをまわる営業職に就きたいと思うようになりました。そこで、キャリアアドバイザーになった大学のOBに相談すると「日本テクノという会社はまだまだ今後伸びていくし、評価制度もきちんとしているよ」とすすめられてエントリー。スーツを着て働ける営業職だったこと、そして採用担当や配属先の上司、役員との面接で縁を感じて入社を決めました。ルート営業ではなく新規開拓営業の機会があるため、自分の成長につながると感じられたことも決め手の一つでした。

学生時代に力を注いだこと

仕事をするうえで大切なものを手に入れた

小学2年生からずっと野球を続けてきました。中学・高校時代はキャプテンを務めており、コーチや監督の指導を見ながら、常に「自分ならどう指導するか」を考えるようになりました。当初教員志望だったのはそんな学生時代も影響しています。大学でもキャプテンの打診がありましたが「最後くらいプレーに集中したい」という思いから副キャプテンという立場でチームを支える道を選びました。その結果、大学時代には熊本四大学リーグで2回ベストナインに選出、そのうち1回は首位打者という結果を残すことができ、悔いのない大学生活を送ることができました。
また部活動の費用を稼ぐため、居酒屋でのアルバイトにも注力。ドリンクの提供が遅れてクレームになってしまったお客さまの対応も積極的に引き受けて迅速に対応したところ、最終的には常連になっていただけました。営業活動にも通ずることですが、お怒りの気持ちを伝えてくれるお客さまほど店や会社に期待をしてくれているということ。それを肌で感じられた出来事でした。
これまで野球で培った継続力、アルバイトで身に付いた責任感や経験は今でも仕事をするうえで役立っていると感じます。

仕事のやりがい

まずはゴールを定め、次に道のりを思い描く

新規開拓営業では、アポイントがスムーズに取れるよういろいろと工夫しています。たとえば、既存のお客さまからご紹介をいただくほか、「近隣の●●さまでも導入いただいています」といった情報を伝えるなどして、きっかけづくりをしています。また、他の営業担当者が断られ続けた会社にアプローチするときは、先に周囲の同業他社のお客さまと関係を築いてから訪問する方法などで臨んでいます。遠回りにも思えますが、そのぶん得るものも多いと感じています。ゴールまでの道のりを思い描き、その通りにアポイントがとれたとき、さらに契約をいただけたときに一番やりがいを感じます。
また、営業活動の成果が目に見えることもやりがいに大きく影響しています。社員同士を名前＋役職で呼び合うので、昇格をすると呼ばれ方も変わったり、営業成績上位者が集まる懇親会があったりと、給与以外にもさまざまな形でがんばりが評価されていることを実感できるので高いモチベーションを維持しやすいです。

職場環境

切磋琢磨できる同期と支えてくれる上司

同期が契約をあげたことを聞きつけると、互いに電話でどのようなセールストークをしたかなど情報交換をします。働く場所は全国各地で離れていますが、同期とはいつでも気軽に連絡をし合える関係です。「同期には負けたくない」とは思っていますが、敵ではなくよきライバルであり、刺激をくれる大切な仲間。情報を出し惜しみすることもありません。彼らの存在は自分にとって大きな支えになっており、恵まれた環境にいると実感する日々です。
恵まれていると感じるのは同期だけではありません。あるとき、1ヵ月の間に1件も契約を上げられなかったことがありました。すると、支店長自ら同行してくれることに。支店長は九州・沖縄を統括し各拠点を行き来するため多忙にもかかわらず、何日も同行していただきました。結果が出ないときもやさしくアドバイスをくれる上司のおかげでスランプを抜け出せて、今があると思っています。

今後の目標

売れる営業社員、そして管理職へ

まずは副所長になることです。今の成績からいくと射程圏内なので、絶対に昇格しなければならないという強い思いで営業活動をしています。そしてゆくゆくは出身県の宮崎営業所で所長になり、最終的には支店長としてマネジメント業務に就きたいと考えています。そのためには、まず自分自身がしっかり売れる営業社員でなくてはなりません。日々気を抜かず、実績を積めるようがんばっていきます。

1日のスケジュール

09:00

朝礼

本日の行動予定を共有する。
09:10

社内業務

訪問先に提出する資料や見積書を作成するかたわら、後輩の資料の確認なども行う。
10:00

社内業務

新卒入社の社員が初めて一人で営業活動を始める日だったので、社用車や駐車場の使い方をレクチャーした。
11:00

A社訪問（更新提案）

菓子メーカーへ契約更新の提案を行う。この日は福岡第三営業所の所長も同席。新規提案も併せてお伝えした。
12:00

昼休憩

A社に同行した所長と一緒に近くのラーメン屋で昼食。
13:30

B社訪問（更新提案）

海苔製造機器メーカーへ契約更新の提案を行う。無事に承諾をいただけたので契約書類をお渡しし、後日回収に伺う。
15:30

C社訪問（新規提案）

生コンクリート製造工場へ新規契約の提案を行った。後日改めて伺って採否を確認する。
17:30

帰社・社内業務

この日訪問したお客さまの情報のまとめや翌日の商談で使用する書類作成を行う。
18:00

退社

休日の過ごし方

よく夫婦でショッピングや旅行に出かけています。他にもゴルフが好きで、職場の人や友人と行くこともあれば、取引先の社長さんたちの集まりに呼んでいただいてプレーすることもあります。ゴルフを通して仲良くなった結果、後日契約につながることもありますが、完全にプライベートなのでゴルフ中に仕事の話は一切しませんし、本気で勝ちに行きます。ですが、皆さん歴が長くて上手い方ばかり。全然勝てなくていつも悔しい思いをしています（笑）。

※取材:2025年4月
※所属部署・取材内容は取材当時のものです。一部現在とは異なる場合があります。